大家好：
我是汽運駕校教務(wù)副主任楊健，首先感謝校領(lǐng)導一直以來(lái)對我的關(guān)愛(ài)和信任，這份述職報告，我倒是想先對目前安慶的駕培市場(chǎng)現狀做一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明。我的工作的內容、方式方法其實(shí)也總是要力求更好更快的適應駕培市場(chǎng)的這些變化。
2017年的安慶駕培市場(chǎng)風(fēng)雨飄搖，變幻莫測，各駕校如履薄冰。這絕不是危言聳聽(tīng)。目前已凸顯的一些變數，必然會(huì )左右2018年我校的各項經(jīng)營(yíng)工作的部署。
第一，2017年，受2016年國家相關(guān)政策調整的影響，和以前最顯著(zhù)的變化是什么？以前考試部門(mén)嚴格控制了各校的科目考試的名額，以前的模式，各駕校一個(gè)月各科目考試的最大數是限定的；如今的互聯(lián)網(wǎng)自主約考模式就大不一樣了，它并不去統籌和限定各駕校的培訓能力了，它只統籌了考場(chǎng)的考試能力，而且試圖讓考場(chǎng)的考試能力再增大一點(diǎn)。這個(gè)變化是顛覆性的，這個(gè)變化對安慶的駕培行業(yè)到底意味著(zhù)什么？通俗點(diǎn)講，只要你招收的學(xué)員你能正常培訓得了、能正常通過(guò)各科目考試。一所駕校、到一部教練車(chē)一年、一個(gè)月到底培訓了多少人，考試部門(mén)目前是放開(kāi)了。這一變化勢必形成了什么局面？打個(gè)比方，以前必須要承包三部教練車(chē)才能基本滿(mǎn)足自己年招收的學(xué)員的正�？荚�，現在通過(guò)吃苦耐勞，合理統籌培訓計劃，也許只需要一部教練車(chē)就可以完成。這一項變化，保守點(diǎn)講，讓整個(gè)安慶駕培機構空出了約80部教練車(chē)，我相信這80部教練車(chē)也沒(méi)全部閑著(zhù)，至少一大半又重新承包給了其他社會(huì )教練，這是不是可以說(shuō)安慶市場(chǎng)無(wú)形中增加了一所一類(lèi)駕校？答案是肯定的；其次，一些社會(huì )教練，我這里姑且說(shuō)他們是黑戶(hù)，這些黑戶(hù)手上有一點(diǎn)學(xué)駕資源，他們利用業(yè)余時(shí)間招收學(xué)員并且利用社會(huì )車(chē)輛進(jìn)行培訓，他們招收的學(xué)員是通過(guò)各駕�，F有的承包教練、以及一些駕校 ‘走名額’的形式變得合法化。這一項變化，讓整個(gè)安慶駕培市場(chǎng)的近一成的學(xué)員的學(xué)駕利潤最小化了。所以，這些變化是目前我們面臨的最大挑戰，亟待采取有效措施應對。
第二，根據相關(guān)數據顯示，目前整個(gè)安慶地區的市場(chǎng)培訓能力（供給能力）達到21萬(wàn)人，而市場(chǎng)需求約為8萬(wàn)人，僅占培訓能力的38%，安慶市區目前13所駕培機構，這種吃不飽的現狀更加嚴重。
第三，如果說(shuō)安慶駕培市場(chǎng)是一塊池塘，那么安慶的高校市場(chǎng)就是一條河。今年以來(lái)，校領(lǐng)導一直在安慶各高校招生這一塊工作上攻堅克難。目前已取得階段性的成果。這是喜人的，說(shuō)明雖然困難重重，還是大有可為。學(xué)校目前在地理位置、硬件設施、市場(chǎng)競爭能力上都沒(méi)有優(yōu)勢的情況下，在‘高校招生’的工作可以說(shuō)是十分的艱難，但是，再苦再難也要去做，因為這是個(gè)活市場(chǎng)，輕易放棄高校這塊市場(chǎng)，是目光短淺的，決不可取。
綜上所言，我們現在怎么應對？我個(gè)人的意見(jiàn)是，我們要深刻意識到，許多的變化早已悄然變成了滔滔潮水，現在我們不能只做黃土砂漿，去抵擋它們。我們要更加積極主動(dòng)地預測及快速地采取有效辦法應對市場(chǎng)可能的各種復雜變化。在不斷提高團隊協(xié)作能力，加強內部各項管理，提升整體辦學(xué)水平的前提下，要逐步把工作的重點(diǎn)轉移到駕校的自主招生上，我們只有把口碑做好了，學(xué)校每年能有可觀(guān)的自主招生數量，并且年年保持甚至遞增，我們的經(jīng)營(yíng)才能走出困境、才能變得更加自信、更加主動(dòng)。
我要在做好份內各項工作的前提下，密切配合校領(lǐng)導、教務(wù)主任的工作要求，把目前手頭上的一些瑣碎的工作，更加科學(xué)地，高效的完成；簡(jiǎn)單的事重復做，不斷創(chuàng )新，填補修正目前存在的不足。以前我是這樣做的，將來(lái)也還是要這樣做。力爭在校領(lǐng)導的安排下，在明年的各項工作上能夠更科學(xué)更有效率。
謝謝大家！
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